手表厂家、代理商如何实现共赢(一)
当今社会是一个充满竞争与挑战的社会,然而任何“光杆司令”的行为都很难在这个竞争激烈的市场中发展起来,对于手表行业更是如此,手表厂家必须与代理商相互合作,才能够实现共赢。就在今年的3月10号,广州欧镭表业有限公司董事长欧理木、副总林进海、销售部经理陈迎一起共赴深圳拜访老客户,探讨共赢方针。
首先,我们拜访了从事三十多年钟表生意的王老板,王老板是一个热情大方、豪爽且很随和的精明商人,他从十几岁开始就步入商场,经历三十多年的磨练,现在已经是事业有成的商人,和妻子一共打理着生意。谈到生意,他们有一套自己的经商法则,那就是诚信、真诚地面对每一位顾客。谈及到手表厂家、代理商如何实现共赢,王老板和夫人一同给欧镭表业提出以下几点建议:
1、工厂网店的批发数量过小。很多客户原来是在代理商拿货的,结果上网一看,网上的价格便宜,很多小客户就直接选择在网上拿货,从而损失大批忠实的客户,以致于代理商的生存空间也越来越小。因此,王老板建议提高网店批发数量,让公司抓住大客户,建议小客户直接去代理商拿货。
2、新产品的开发。代理商处于销售的最前线,每天都要跟形形色色的客户打交道,最清楚客户的实际需求和热销产品。一旦有了好想法,好产品,第一时间联系工厂,由工厂帮助生产。
3、建议换一下包装。好的产品需要好的包装,才能突显高档次。对于手表更是如此,好的产品加上好的包装能让客户第一时间发现并重视起来。从而促进销售。
4、假货太多。一个商品一旦火起来,就容易出现各种各样的价格便宜且质量差的假货。一旦这种假货流通起来,不仅会损坏代理商的利益,也会影响公司品牌的声誉。因此,代理商建议手表厂家应严厉打击假货,维护公司、代理商同时也维护了消费者的权益。
5、商品中出现不良品时,退回工厂太麻烦,而且代理商这边也要出库入库,操作起来麻烦。建议第一时间联系工厂直接减去相应不良品。
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