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依靠电商 三线手表品牌双十一突围而出

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2013-12-11 13:44:00

在今年双十一数据出来之前,很多人可能都没听过宾格这个手表品牌,但在今年的双十一中它却是手表类目中成交金额、成交商品数与成交人数都夺得亚军,仅屈居卡西欧之下,这个结果让许多人震惊,但又在情理之中。宾格的成功是三线品牌依靠电商蓄势待发,弯道超车的一个典型,而欧镭表业也在这方面努力中。

 

首先要说明的是宾格并非是它自己所宣传的瑞士品牌,它也是一个中国的本土手表品牌,但却能够在双十一中,在海鸥、飞亚达、依波路表等一线国产手表品牌中脱颖而出,夺得销售亚军的主要原因有三个。首先,则是它的手表的核心价格在200-500之间,与国内大多数消费者的消费水平相一致。其次,它的宣传重点都在电商平台和网络中。在百度问答平台、搜搜问答等很多网民搜索的地方中都做了外链,宣传宾格的品牌与质量;也在淘宝和天猫上以广告与促销活动等多方面增大曝光量。因此在网络上面,很多对手表行业没有研究的人们了解宾格更多于天王、上海表、依波路表等国产一线手表品牌。最后就是它的宣传自己是瑞士手表品牌,瑞士表在一般人们中就等于产品品质好,同等价位的国产和瑞士手表,一般人都会选购瑞士表,因此人们心中宾格的手表性价比就非常高,销售量也自然水涨船高。

 

尽管此次的双十一宾格是大获成功,不过它一国内手表厂家以瑞士品牌作为宣传,也是一种欺骗消费者的行为,虽然能够在短时间内大幅度提升产品销量,但产品质量与宣传的偏差也会令消费者慢慢失去对它的信赖,长远来说这并不是一种很好的策略。欧镭表业尽管也不断在加大电商渠道的宣传,但是产品质量也一直把控得非常好,即使品牌知名度的上升速度比不上宾格,但消费者的信任程度与二次购买率肯定会比宾格高,假以时日一定能成为人们心中的一流国内手表品牌。(文章来源:欧镭礼品表

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