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怎样做好进口外贸手表的导购工作?

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-07-19 15:15:00

怎样做好进口外贸手表的导购工作?

进口外贸手表店的导购,在整个手表店的经营中扮演着至关重要的角色。一个优秀的手表导购员,除了对于自身和店铺形象的注重以外,熟练自然的导购技巧和与人交流的沟通能力,是促进生意成交关键。下面,小编就为你介绍实用的导购技巧。

1、怎样生动介绍商品?

介绍手表手表店导购员工作中必不可少的一环,单单用语言来介绍就过于枯燥了,要采用“手口并用”的方法,而不只是空口说大话。我们在介绍的时候,对于顾客希望了解的材质、优点和细节等方面信息尽可能说清楚,让他们自己能仔细判断是否购买该手表,而不是导购员喧宾夺主来帮助顾客来做决定。此外,针对不同的顾客,也要采用不同的语言沟通艺术。

 

 

2、怎样有效引导顾客?

在引导顾客消费的过程中,不少导购感觉找不着方法。在整个与顾客交流的过程中,导购都要清楚认识到自己是处于主导的地位,而不是被顾客一味牵着鼻子走。一个出色的导购,能够寻找适当的时机为顾客推销介绍手表款式而不遭到他们的反感,同时能热情专业地解决顾客针对手表提出的问题,增加她们对于产品认知。说到底,其实要有效去引导顾客,就要对于手表商品信息有着充分了解,如果顾客比你知道的还要多,就很难处于引导的地位了。

3、怎样交流赢得顾客好感?

  顾客最反感的导购类型莫过于在一旁一直喋喋不休的类型了。但对于导购员来说,和顾客的交流又是必须了,这样才有将手表卖出去的机会。因此,导购员在和顾客交流的时候,要学会看顾客的眼色,选择在恰当的司机来为顾客进行介绍和解答她们的问题,做一个有眼色的导购,不时还可抛出橄榄枝来询问顾客一些问题,营造朋友般轻松愉快的谈话氛围,自然就能赢得顾客的好感,增加生意的成交几率。

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