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如何根据客户群定位决定手表进货档次

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2016-09-06 16:23:00

如何根据客户群定位决定手表进货档次

手表店主在进货的时候大多数首先关心的就是手表的价格了。但是在手表货源的选择中,进货价格并不是衡量手表货源好坏的主要标准。手表店主的进货价格与进货款式要根据客户群来确定。符合顾客消费习惯和心理的手表才能吸引消费者前来购买。另外还要估算手表价格与利润,不要光凭自己的眼光。三者结合进来的货才是最佳之选。

 

1.进货时中档手表占到35%

你进货的手表的价格决定了你的客户群体。反过来,你的客户群体也决定了你的进货价格。在手表进货时,不能全部拿便宜后。当手表店主选择5-10元的手表批发价格时,基本上中高收入的客户就被挡在门外了,因为这种手表进货价来说,质量肯定会令人怀疑,中高收入的客户肯定不会购买。一下子去掉了60%以上的客户群,价格只是衡量货源好坏的标准之一,手表店主要考虑的是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,可以把手表高中低的进货比例控制在10%35%55%,高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销手表,也可以放在店铺中打折销售。

 

2.手表款式符合店主客户群的喜好

除了手表价格外,手表款式也需要根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准,青少年追求潮流,手表尽可能另类、独特;中年人追求商务、稳重,手表尽可能商业或清爽;老年人喜欢质朴,所以不必太花销。各年龄段的客户各有不同。

 

3.估算手表价格与利润

款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先手表店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少,一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一定要有足够的市场嗅觉和经验,手表设计师必读书籍,才可以估算。不要第一次进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

另外款式一定要独特,手表货源可以通过网上批发或者比较远的批发市场进货,这是手表销售的保障之一。更多手表款式请到广州欧镭表业官网看看

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