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手表批发进货 什么样的货不能进

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-03 10:17:00

手表批发进货是每个做手表生意必须要解决的的重要问题。因为手表进货的好坏直接关系到生意的好坏、事业的成功。所以无论是新手还是老手都必须清楚什么样的货能进,什么样的货不能进。接下来让我们一起来探讨一下吧!

 

手表的档次是否符合店面客户群的定位

在手表货源的选择中,手表批发进货价格并不是衡量手表货源好坏的主要标准。不同的手表批发进货价格应面对不同的客户群,当你进一批低价格的手表货源时,面对的消费层次低的客户,这样就会损失那些中高收入的客户;当你进一批高价格的手表货源时,随着进货价格的提高,销售价自然也水涨船高,这样那些低层次消费水平的人自然是不会光顾的。

 

那么究竟选择什么年龄段或哪个消费水平的客户,对于小店主来说,可把手表高中低的进货比例控制在10%35%55%,高档占到10%,中档35%,低档55%。这样要满意不同层次的客户。

 

销售量和利润符合店内定位

款式和自我估价可以排在同等考虑行列,首先手表店主进货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,手表批发进货价格做参考,来估算出售价是多少,千万不要听信批发商忽悠,厂家的参考价基本上不要作为参考标准。一般估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。一些服装很难获得大批量客户的认可,但是对于特别有需求的客户来说,他们就不会过多关注价格,而是“有没有的卖”,所以自我估价第一是估算销售,第二是估算利润。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是一定要有足够的市场嗅觉和经验,才可以估算。不要第一次服装进货就凭着自己的眼光,这肯定会压货。

 

款式是否符合店主客户群的喜好

搞定价格后,应该考虑的是手表的款式,手表的款式应该根据客户的喜好来定。儿童追求可爱、童真,可以从颜色和图案做主要标准;年轻人追求潮流,手表尽可能时尚、独特;中年人追求商务、稳重,手表尽可能商业务实或复古。细节来说,各种年龄段的客户各有不同。

 

如果以上三点都不符合,那这样的手表货源千万别进,如果能符合一点,要慎重考虑;如果符合两点,则可进;如果三点都符合,这样的手表货源就不得不进了。

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